Kênh GT là gì? Sự khác biệt giữa kênh GT và kênh MT

Bạn đang thắc mắc kênh GT là gì và muốn tìm hiểu về khái niệm này? Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giải thích cho bạn hiểu về kênh GT và tầm quan trọng của kênh GT trong lĩnh vực kinh doanh.

Kênh GT là gì

Kênh GT là gì?

Kênh GT (General Trade) là thuật ngữ để chỉ các kênh phân phối hàng hóa theo cách truyền thống như chợ đầu mối, cửa hàng tạp hóa và chợ nhỏ ở địa phương.

Hình thức phân phối theo từng bậc của kênh GT bao gồm các cấp bậc nhà sản xuất, nhà phân phối, đại lý bán sỉ, đại lý bán lẻ, chợ đầu mối và các cửa hàng bán lẻ nhỏ, trước khi đến tay khách hàng. Kênh bán hàng GT bao gồm các kênh phân phối chính như cửa hàng tạp hóa, cửa hàng bán lẻ nhỏ, chợ truyền thống và cửa hàng thuốc.

Kênh MT là gì?

Kênh Thương mại hiện đại (MT) là một phương thức phân phối sản phẩm trong ngành bán lẻ, thường áp dụng cho các sản phẩm tiêu dùng nhanh (FMCG) như thực phẩm, đồ uống, mỹ phẩm, chăm sóc sức khỏe và gia dụng.

MT thường được sử dụng để phân phối sản phẩm cho các chuỗi siêu thị, cửa hàng bách hóa, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng chuyên bán sản phẩm đặc biệt và các điểm bán hàng khác, nơi có tập trung khách hàng đông đảo. MT thường được sử dụng để phân phối hàng hóa với số lượng lớn, có tính chất trưng bày cao và được quảng cáo mạnh mẽ để thu hút khách hàng.

Sự khác biệt giữa kênh MT và kênh GT là gì?

Kênh GT (General Trade) và kênh MT (Modern Trade) là hai kênh phân phối sản phẩm khác nhau với các đặc điểm và cách hoạt động khác nhau.

Kinh doanh nên chọn kênh nào

Ưu điểm của kênh GT là gì?

Kênh GT (General Trade) là một phương thức phân phối sản phẩm thông thường trong ngành bán lẻ. Đây là kênh phân phối chủ yếu thông qua các cửa hàng tạp hóa, cửa hàng bách hóa, chợ truyền thống và các cửa hàng tiện lợi. Sau đây là một số ưu điểm của kênh GT:

Phủ sóng rộng

Kênh GT có khả năng phân phối sản phẩm đến những vùng đất hẻo lánh, những nơi mà các kênh phân phối khác khó tiếp cận. Do đó, kênh GT có thể đưa sản phẩm đến với một số lượng lớn khách hàng, đặc biệt là ở các thị trường nông thôn hoặc khu vực đang phát triển.

Chi phí thấp

So với các kênh phân phối khác, chi phí phân phối sản phẩm thông qua kênh GT thấp hơn đáng kể. Điều này giúp các nhà sản xuất và nhà phân phối có thể giảm giá sản phẩm để thu hút khách hàng hoặc tăng lợi nhuận cho mình.

Độ tin cậy

Kênh GT thường có mối quan hệ đối tác lâu dài với các cửa hàng bán lẻ. Nhờ vậy, các nhà sản xuất và nhà phân phối có thể tạo dựng mối quan hệ đáng tin cậy với các cửa hàng này, giúp sản phẩm của họ được giới thiệu và bán hàng một cách hiệu quả.

Tập trung vào khách hàng

Kênh GT thường tập trung vào khách hàng cá nhân và các gia đình. Điều này giúp các nhà sản xuất và nhà phân phối có thể tạo ra các chiến lược marketing định hướng đến đối tượng khách hàng cụ thể, tăng khả năng bán hàng và phát triển thị trường.

Tập trung vào khách hàng kênh phân phối

Kênh GT là một phương thức phân phối sản phẩm hiệu quả, với nhiều ưu điểm như phủ sóng rộng, chi phí thấp, độ tin cậy và tập trung vào khách hàng.

Nhược điểm của kênh GT là gì?

Mặc dù kênh phân phối GT có nhiều ưu điểm nhưng cũng tồn tại một số nhược điểm sau:

Số lượng khách hàng hạn chế

Kênh GT thường phân phối sản phẩm thông qua các cửa hàng bán lẻ nhỏ, do đó khả năng tiếp cận với số lượng khách hàng là hạn chế. So với các kênh phân phối khác, kênh GT không thể đáp ứng nhu cầu của các đối tượng khách hàng đông đảo.

Cạnh tranh khốc liệt

Kênh GT là kênh phân phối truyền thống và phổ biến, do đó cạnh tranh trong kênh này rất khốc liệt. Nhiều sản phẩm cạnh tranh đang được phân phối thông qua kênh GT, điều này khiến cho các doanh nghiệp phải chiến đấu để giành được sự chú ý của khách hàng và tạo ra lợi thế cạnh tranh.

Khó quản lý

Kênh GT thường phân phối sản phẩm thông qua các cửa hàng bán lẻ, đây là những đối tác nhỏ lẻ và phân tán, do đó khó có thể quản lý và giám sát các hoạt động phân phối sản phẩm. Điều này có thể dẫn đến việc quản lý hiệu quả sản phẩm và đồng thời tạo ra khó khăn trong việc kiểm soát chất lượng sản phẩm.

Khó kiểm soát giá cả

Do các cửa hàng bán lẻ thường hoạt động độc lập, không chịu sự kiểm soát của nhà sản xuất hay nhà phân phối, do đó giá cả sản phẩm được bán trên kênh GT có thể khó kiểm soát và thường dao động cao.

Những thông tin trên đã chỉ ra những ưu, nhược điểm và đã giúp bạn trả lời được những thắc mắc về kênh GT là gì. Vậy sau đây, chúng ta cùng đi tìm hiểu những ưu và nhược điểm của kênh MT nhé.

Ưu điểm của kênh MT

Tiếp cận với số lượng khách hàng lớn

Kênh MT giúp doanh nghiệp tiếp cận với một lượng khách hàng lớn, đặc biệt là khách hàng mua hàng lớn và sở hữu sức mua cao.

Tăng cường uy tín sản phẩm

Khi sản phẩm được phân phối qua các chuỗi siêu thị, trung tâm mua sắm và cửa hàng bách hóa có tiếng, nó có thể giúp sản phẩm tăng thêm uy tín và độ tin cậy đối với khách hàng.

Những ưu điểm và nhược điểm của kênh GT là gì

Tối ưu hoá quy trình phân phối

Kênh MT thường được quản lý chặt chẽ, do đó giúp các doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình phân phối sản phẩm của mình, từ quy trình sản xuất đến quy trình giao nhận sản phẩm.

Giảm chi phí quảng cáo

Khi sản phẩm được phân phối qua các chuỗi siêu thị và cửa hàng bách hóa lớn, nó có thể giúp giảm chi phí quảng cáo doanh nghiệp.

Nhược điểm của kênh MT so với kênh GT là gì?  

Chi phí phân phối cao

Kênh MT yêu cầu các doanh nghiệp phải trả chi phí phân phối cao, bao gồm các khoản phí đặt hàng, chi phí lưu trữ và chi phí quản lý sản phẩm.

Lựa chọn kênh phân phối hợp lý

Cạnh tranh khốc liệt

Kênh MT là một kênh phân phối phổ biến, do đó cạnh tranh rất khốc liệt giữa các doanh nghiệp để giành được sự chú ý của khách hàng và tạo ra lợi thế cạnh tranh.

Kiểm soát chất lượng khó khăn

Do số lượng sản phẩm phân phối qua kênh MT rất lớn, điều này làm cho việc kiểm soát chất lượng sản phẩm trở nên khó khăn hơn.

Thời gian thu tiền kéo dài

Doanh nghiệp thường phải chờ đợi để thu tiền từ các đại lý bán hàng hoặc các chuỗi siêu thị, thời gian thu tiền kéo dài có thể ảnh hưởng đến tài chính của doanh nghiệp.

Tóm lại, kênh MT có nhiều ưu và nhược điểm nhưng vẫn là một kênh quan trọng trong việc phân phối sản phẩm và mở rộng thị trường. Các doanh nghiệp cần cân nhắc kỹ trước khi quyết định sử dụng kênh MT hay không, và nếu sử dụng, họ cần phải tìm cách để tối ưu hóa các ưu điểm và giảm thiểu các nhược điểm để đạt được hiệu quả kinh doanh tốt nhất.

Nên chọn kênh GT hay MT

Như vậy, qua bài viết trên của Việc Làm Cần Thơ đã cung cấp những thông tin giúp bạn hiểu hơn về kênh GT là gì? Và cũng nêu ra sự khác biệt giữa kênh GT và kênh MT. Hy vọng bài viết trên sẽ giúp bạn chọn kênh bán hàng tốt cho sản phẩm của doanh nghiệp mình.

>>>Xem thêm: Google index là gì ? Top những cách index nhanh nhất